一般来说,高单价奢侈品,的确存在不轻易使用当红明星作代言人(拍摄大规模播放的全球广告)的潜规则。
甚至可以过分的说,越顶级的奢侈品产品线,使用当红明星做代言人的可能性就越小。
为什么会这样?因为奢侈品使用代言人的原因,还是希望能通过她(他)影响更多的人群。售卖出更多的产品。而这个代言人的选择,就需要非常谨慎。
1、各大奢侈品牌的化妆品、香水,通常会看到较多的明星代言,因为对于普通消费者而言,这是用最小的代价的能让接触到奢侈品的机会,几百元起就能让你拥有香奈儿、DIOR。
所以,要吸引普通消费者,一定要用耳熟能详的大明星,创造一个幻想的氛围,“我购买了这款香水,就如同那位明星一样”。入门级珠宝线钟表线,由于基础售价本来较高的原因,也要放在这里。比如黄晓明代言的天梭,林志玲代言的浪琴。
嗯,其实你会发现,用最大牌明星的电视广告,通常是海飞丝和潘婷的洗发水。不过格调较高一些的品牌,如香奈儿更多的选择超模,通常会更注重气质,名气没那么大也不要紧。
这是奢侈品消费的初阶,重点在于模仿。
典型广告如:
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